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客戶拒絕就是銷售成功的開始
真正的銷售工作，都是從被客戶拒絕才開始。
銷售員工作的終極目標，就是要成交。如果被客戶拒絕了，這個終極目標就無法實現了。但是，又為什麼說＜客戶拒絕是銷售成功的開始＞呢？
銷售是一個要不斷面對「拒絕」的事業：面對市場的「拒絕」、面對客戶的「拒絕」、面對自己內心的「拒絕」。一個成功的銷售人必須要在種種的「拒絕」當中，去戰勝並且成就自己，這是成功銷售人的必經之路。
華人首富李嘉誠，台塑集團董事長王永慶，他們都是從銷售白手起家的，他們的成功，可以說明：銷售工作可以給人帶來巨大的回報，也可以踏上成功之路。
但是，在銷售中常常出現這樣的情況：銷售同樣的產品，面對客戶，有的推銷員推銷起來得心應手，能夠順利地將產品賣出去，成交一筆又一筆訂單，創造出輝煌的業績；而有的推銷員則覺得無從下手，處處碰壁，成交無門，業績慘澹。為什麼會出現兩種截然不同的局面？其中的原因何在？
但最多、最直接的原因，就是這些銷售人員碰到客戶拒絕而敗下陣來,沒有堅持到最後，碰到客戶拒絕，甚至還沒見到客戶本人，自己就先敗下陣來。
據統計，日本汽車銷售員拜訪客戶的成交比率為1：30；換言之，拜訪銷售30個人之中，就會有一個人買車，只要鍥而不捨地連續拜訪29位客戶之後，第30位就是自己的客戶了。最重要的，不但要感謝第30位買主，而且對先前沒買的29位，更應當感謝，因為假如沒有前面的29次挫折，怎會有第30次的成功呢！
當銷售員害怕「拒絕」的時候，消極的想法就會在心中、嘴巴、行動上表現出來，諸如「這不可能！」、「我做不到！」、「我不行！」、「這太難了！」這些想法只要一出現，最直接的影響就是拒絕了你自己，你就會遠離成功的目標，如果等到「拒絕」進入你的潛意識之後，那麼你就必定不會成功了。
銷售人一定要敢於面對「拒絕」，並且去嘗試讓自己與「拒絕」共舞。對一個優秀的銷售員來說，他要做的應該是不斷地自我激勵，不斷地對自己說：「我行！我行！我可以！」他應該積極努力地去爭取所有能夠讓自己遠離「拒絕」的機會，不斷累積銷售技巧的經驗，成為戰勝「拒絕」的武器，從而成就自己未來輝煌的銷售歷程！
世界最偉大推銷員告訴你，偉大的目標會產生無窮動力，成功的推銷員正是在這種動力下實現了偉大的目標。要想成為一名優秀的推銷員，就要有一種為推銷癡狂的精神。
世界最偉大推銷員告訴你，推銷不僅僅意味著賣東西，更是賣人品、賣服務、賣觀念和賣愛心。如今的顧客眼光越來越高，要求也越來越高，產品的品質和功能已不再是唯一滿足，客戶更想獲得多種服務和需求，因此，如何讓顧客獲得最大的利益，怎樣能夠幫助顧客解決後顧之憂，以及怎樣用愛心和關心贏得客戶的青睞，就成為推銷員們必備的職業素質。只有做到這些，才能使客戶不會流失，讓生意細水長流地做下去。
敢於承受客戶的屢次拒絕，敢於面對銷售過程中的各種挫折，並將客戶的拒絕轉化為不斷磨煉自己的動力，努力提高自身的素質以及自身的銷售技能。
本書《客戶拒絕就是銷售成功的開始》，是由銷售專家所撰寫,針對推銷員如何解決客戶拒絕而撰寫的專書。首先是，銷售人員要如何與客戶過招才不被客戶拒絕，其次是，在被客戶拒絕之後，要如何處理，才能順利成交。本書既適合從事銷售工作的人士閱讀，也適合商務人士以及對行銷領域感興趣的人士閱讀。
閱讀本書不但可以讓你學會如何克服自我心態，和巧妙化解客戶的拒絕，還可以讓你學會如何成功銷售的一系列技巧。
本書特色
真正的銷售工作，都是從被客戶拒絕才開始。
銷售是一個要不斷面對「拒絕」的事業：面對市場的「拒絕」、面對客戶的「拒絕」、面對自己內心的「拒絕」。一個成功的銷售人必須要在種種的「拒絕」當中，去戰勝並且成就自己，這是成功銷售人的必經之路。
本書《客戶拒絕就是銷售成功的開始》，是由銷售專家所撰寫,針對推銷員如何解決客戶拒絕而撰寫的專書。首先是，銷售人員要如何與客戶過招才不被客戶拒絕，其次是，在被客戶拒絕之後，要如何處理，才能順利成交。本書既適合從事銷售工作的人士閱讀，也適合商務人士以及對行銷領域感興趣的人士閱讀。
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2-12歲教育-培養知識精英台北比特幣挖礦機組裝教學-增加智慧DNA
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「怎麼孩子對學東西都沒興趣？」你的孩子會坐不住、討厭上課嗎？你覺得孩子的學習效果一直很普通、或者比不上同年齡孩子？身為爸媽的你，是否只看分數？你的孩子做事情是否三分鐘熱度、虎頭蛇尾？有技巧的激發孩子求知慾，引導他們一步一步從興趣發展到樂趣，增長更多智慧，是爸媽重要的課題。認為自己只比常人多用了左腦的百分之一的愛因斯坦，他說：「想像力比知識更重要，因為知識是有限的，而想像力概括著世界上的一切，推動著進步，並且是知識進化的源泉。」教育學者也指出，愛因斯坦有充沛的想像力、好奇心、創造力，加上發自於興趣，促成了他的不斷學習與發明。 有關孩子的一切，五○%你無法決定。但是，你有一生的機會去塑造、改變孩子的另外五○%。每個孩子都有擅長的一種或多種才能，讓他們自己找出學習興趣；「權威」只會造成孩子被動的學習行為。我們無法期望孩子十全十美，但可以培養孩子的好學好問的心，讓他們可以隨心所欲發揮潛能，成為小小知識精英。
漫畫導遊！地球能源穿梭之旅
因為東日本大震災引起的福島第一核電廠事故震驚了全世界，迫使各國重新思考能源相關的政策與應變措施並且加速推動相關策略。台灣也因此重新進行核四廠的安全檢視與補強，但是有關廢核議題尚在商討當中。
大家都知道核能所隱藏的潛在危險，大部分人也主張廢核，但是，不使用核能，我們可以使用哪些能源取代呢？是否真的能夠轉為利用自然能源呢？現今面臨的困難點與未來的可能性是！？我們是否真能得到一個無核能威脅的家園呢？
當前種種的能源與資源問題逐漸浮上檯面，書中就帶領大家來看看，該如何面對及處理這些問題呢？
本書的最大特色是透過有連貫劇情的漫畫方式呈現內容，以不枯燥也不說教的文句，淺顯易懂的說明能源的基本機制、國家與企業應該做的事，目的是讓讀者能夠一邊輕鬆的享受有趣漫畫故事，一邊了解有關能源的各種事情、以及我們應該思考的諸多事項。
書中所探討的包含核能發電、石化燃料與天然氣的運用機制等、火力發電、風力發電、水力＆潮汐發電、太陽能的開發使用與機制、全球暖化問題、節能減碳問題以及未來能源的發展趨勢等等，多達２５０頁的豐富內容等你來參閱。
作者簡介
飯田哲也
環境能源政策研究所（ISEP）所長。1959年出生於山口縣，修畢京都大學原子核工學課程。為自然能源政策的第一把交椅，亦兼任中央環境委員會等等國家或地方自治體的委員，以及21世紀可再生能源政策網（REN21）理事。著作包括『超越「核能村」--福島能源政策』（共同著作，NHK出版）、『脫離核電社會—朝向自然能源與共同體自治』（共同著作，講談社現代新書）、『現在正是能源轉換的時機—核電、自然能源與我們的生活』（共同著作，岩波BOOKLET）、『北歐的能源民主』（新評論）、共同編著包括『綠色新政—環境投資可以拯救世界經濟嗎？』（共同著作，NHK生活人新書）、『自然能源市場—新能源社會的樣貌』（編著，築地書館），譯作有『能源與我們的社會—向丹麥學習成熟社會』（新評論）等等。
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