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其他新聞
哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果
★哈佛大學法、商學院30年經典教材
★Amazon「談判類」排行榜No.1
★全球總銷售超過800萬本
★美國《商業週刊》最長銷的商業書之一
特別企劃【商業談判實戰演練】──企業經營管理顧問師 陳其華，藉由案例示範，教你快速掌握談判最佳策略
【專文導讀】
東吳大學政治系教授 劉必榮、中央警察大學談判學兼任助理教授 張文瑞、中華民國應用商業管理協會理事長 鄭致文
【口碑推薦】
信義房屋董事長 周俊吉、台北市政府副市長 張金鶚、台塑石化董事長 陳寶郎、行政院政務委員 薛琦
打開電視新聞，家庭糾紛、勞資爭議與外交衝突輪番上演，這些紛紛擾擾，追根究柢，全都是因為缺乏理想的談判過程。
日常生活中，每個人難免面對討價還價、薪資協議、工作分配等等需要溝通協調的現實情況，如果不想靠耍手段、費心機佔得便宜卻壞了關係，就需要提升談判能力，才能達成協議。
不管你喜不喜歡，談判是人生免不了的事。在任何協商中，隨機應變非常重要，但在開口之前，還是有些準備可以讓你事半功倍。
上談判桌之前，你該把握四項原則──將人與問題分開來看；要重視談判雙方的根本利益，而不是單純地擺明自己的強硬立場；在最後拍板之前，努力尋求一切解決問題的可能，並找出中立客觀的判斷標準。
談判的本質就是溝通，高品質的溝通建立在良好的關係上，所以最重要的是積極聆聽對方的話語並調整自己的說話方式：談判雙方要注意對方的情緒變化，有的人需要安全感，有的人希望佔上風。參透對手在思考什麼、需要什麼──也許達成協議的關鍵，就在這些需求的差異之中。
由哈佛談判專案中心發展出的原則性談判法，是根據雙方真正在意的利益來決定議題，而非針對條件進行拉鋸戰。當利益衝突時，應堅持公平原則，不受雙方意志力影響。
針對原則談判的方法是對利益強硬，對人和；不耍花招，故作姿態。
針對原則談判讓你明白如何得到滿意的收穫，但仍不失光明正大；也就是既能合情合理，又能保護你免於因堅持公平而吃了悶虧。
本書所談針對原則的談判策略符合所有目的，它不像有些談判祕訣最好是我懂你不懂；相反的，越多參與談判者懂得這個方法，運用起來反而更容易也更有成效。將本書內容融會貫通，不僅能有效解決各種爭議，而且能談出讓人說到做到、心服口服的好結果。
作者簡介
羅傑．費雪（Roger Fisher, 1922-2012）
「哈佛談判專案中心」（Harvard Negotiation Project）創始人，直到2012年9月過世之前，在哈佛法學院教授談判課程超過40年。他是美國伊利諾州人，二次大戰期間曾服役於美國空軍，在巴黎執行馬歇爾計畫（Marshall Plan），並且在美國法務部任職過。之後在華盛頓從事法律工作，擔任國防部的法律顧問，提供政府部門許多建議並籌辦相關研習會。他亦是電視競賽節目「辯護者」（The Advocates）的發想者與製作人，著有《超越理性》（Beyond Reason）等書。
威廉．尤瑞（William Ury）
談判與仲裁事務的顧問、作者及講師，亦為哈佛談判專案中心的共同負責人。他曾在各種爭執情境中扮演第三方的仲裁者，從房租糾紛到肯德基州煤礦工人的勞資糾紛等，並曾任白宮顧問，協助於華府與莫斯科兩地設立降低核風險中心。他成長於加州及瑞士，並獲得耶魯及哈佛大學語言學和人類學等學位。著有《學會說不》（天下雜誌）、《突破拒絕》（Getting Past No）等書。
布魯斯．派頓（Bruce Patton）
新生代的哈佛學者，哈佛談判專案中心的共同創辦人及特聘研究員，哈佛法學院談判課程之共同創辦人，也是優越夥伴（Vantage Partners, LLC）創辦合夥人之一；該顧問公司協助富比士全球2000大企業（Global 2000）談判及維護其最重要的商業關係。身為調停人，他協助建立美伊人質衝突的和談架構，與諾貝爾和平獎得主阿里亞斯（Oscar Arias）合作確保阿里亞斯中美洲和平計畫（Arias Peace Plan for Central America）的成功，並與南非各個團體合力打造憲法進程，終結南非的種族隔離。著有暢銷書《比要求加薪更難以啟齒》（臉譜）。
譯者簡介
劉慧玉
曾任職A. C. Nielsen、Kantar Worldpanel市場研究顧問公司。譯有《6頂思考帽》、《顧客不會主動告訴嘉義花園礦機教學你》、《服務行銷新視野》、《1001種留住顧客的方法》、《你會管人嗎？》等二十多本書。
當孩子的超人爸爸：從全家一起玩開始，鍛鍊孩子體能 × 語言 × 邏輯思考 × 生活能力
在職場上意氣風發的帥氣老爸，
下班後，卻變身成癱在沙發上看電視的中年大叔……
為何爸爸在外神采飛揚，在家卻找不到自己的定位？
當家中大小事都由媽媽掌管，爸爸還能做些什麼？
?
從今天起，不再當家裡的「隱形人」！
想為另一半分憂解勞，建立溫暖和諧的家庭氣氛，
就從「當孩子的超人爸爸」，陪孩子一起玩開始！
桃園乙太幣挖礦投資◆體貼另一半，從遊戲中培養孩子各項能力
為了讓孩子成為能「自食其力的大人」，爸媽都希望孩子有洞察力、挑戰精神、強健的心靈──當媽媽因為日常生活大小事忙不過來時，爸爸若能陪孩子一起玩，不僅能培養孩子的各項能力，還能穩定媽媽的心。日本知名「熱血教師」高濱正伸發現，爸爸不能只做好「養家」任務；還要同時扮演「好老公」與「好爸爸」的角色，才能找回在家庭中的地位，帶給全家人和諧的氣氛及安全感。
◆輕鬆玩，與孩子相處一點都不難
身兼父親和教師雙重角色的高濱正伸，以二十年來的教學經驗告訴我們，爸媽只要在日常生活中安排一些趣味的小活動或遊戲，在帶給孩子歡笑、親子一起體驗生活的同時，還能伴隨珍貴的成長回憶。
對不知如何與孩子相處的爸爸來說，父子遊戲就是增進親子情感最自然、最棒的方式！書中配合孩子的成長階段，提供幼兒～高年級孩子皆可玩的各種遊戲，分成室內活動、戶外活動、野外露營等三大部分──從在家玩靜態紙筆遊戲，到戶外登山溯溪活動；從一分鐘就可玩的簡易遊戲，到兩天一夜的外宿體驗，都經過作者二十餘年教學生涯無數次驗證，絕對能讓「不知該如何與孩子相處」的爸媽們，找到最適合自己的親子遊戲！
※在家玩遊戲，親子情感更緊密
?數字拼圖、卡牌遊戲：隨時隨地都可玩，親子一起鍛鍊腦力、訓練邏輯力。
?故事接龍：不僅能讓全家人哈哈大笑，還能讓孩子搶著說，不知不覺中提升語文能力！
?「Give me five」擊掌遊戲：只要一分鐘就可玩！讓孩子愈跳愈高，培養勇氣與挑戰精神。
※攜手走出家門，到處都是親子遊戲場
?倒數讀秒遊戲：孩子對於等紅燈感到不耐煩嗎？此時正是訓練孩子數數字的好時機！或是和孩子比一比，誰閉上眼睛倒數讀秒比較準？
?「設計旁白」遊戲：散步時，身旁來來去去的路人在想什麼？和孩子隨興地為他們設計旁白，不用多想，和孩子一起哈哈大笑最重要！
?購物遊戲：孩子要花錢才能學會理財！給他一點錢，考考他如何買到「全家人一起吃的咖哩食材」？
※到戶外活動筋骨，刺激孩子五感發展
?森林賓果：結合「發現」與「動手做」的有趣遊戲，讓孩子感受大自然之美的同時，還能享受動腦與競賽的樂趣。
?打造祕密基地：讓孩子天馬行空構思「設計圖」，再從「實際製作」中逐漸修正想像與現實的差距；在快樂打造祕密基地的同時，訓練孩子隨機應變的適應能力。
?偵探隊遊戲：結合「大地遊戲」與「解謎活動」，在帶著孩子奔跑尋寶時，讓孩子看見你認真思考、不輕言放棄的特質。
想陪伴孩子，重點不在於每個月帶孩子去一個特別的地方，而是每天十分鐘，給孩子高品質的親子時光──在各式各樣的活動與笑聲中，培育出孩子的「生活能力」──讓他未來不僅能經濟獨立、社會獨立，還能在父親的背影中，看見堅定的人生價值觀，勇敢地面對生活中的各項挑戰。
本書特色
1.從實務經驗出發，遊戲方法具體而簡單，讓爸媽從中找到最適合的活動或玩法，讓孩子輕鬆玩，認真學！
2.收錄一分鐘遊戲、外宿活動，以及大地遊戲等，讓爸媽不必傷腦筋，隨時都能找到趣味遊戲跟孩子玩。
改變歷史的50種機器
自第一次工業革命展開後，歷時兩百年間不可思議的發明旅程，
述說機器如何一次次翻轉人類的歷史、文化與未來想像！
- 超過200幅精緻繪圖、史實照片與機械構造圖解；
- 超過10萬字生動活潑的故事，以及一目了然的機械使用說明；
- 含括工業、農業、媒體、運輸、科學、計算、能源、居家等八大面向；
- 依時序從提花梭織機開始，摩托羅拉StarTAC行動電話收尾，具具經典。
人類和機器的關係一直十分複雜、相互矛盾。機器讓人類從高度重複的工作脫身（如織布機、洗衣機），提供因而增加閒暇時間裡的新消遣（錄音機、索尼Walkman）、新通訊方式（數據機、摩托羅拉行動電話）、新能源（核子反應爐、風力發電機）、新旅行方式（齊柏林飛船、客機），以及探索天地萬物的新方法（電子顯微鏡、電腦斷層掃描機、火箭與哈伯望遠鏡）。每次的科技新發展，總會讓社會、政治、經濟和自然環境出現預料之外的轉變，有時甚至會在幾年之內結束原本持續數世紀的生活。人類或許偏好將機器視為僕人，但是，透過本書讀者也許可以發現，它們往往才是真正的主宰者，一再打破人類原本的生活方式，一再賦予世界新的生命。
「智者創物、巧者述之，本科普專書介紹兩百年來改變社會與生活的50種發明，閱讀本書可鑑古證今、溫故知新。」──國立成功大學機械工程學系教授暨副校長 顏鴻森
專業推薦
朱中梧／新北市秀朗國小資優班教師
朱楠賢／國立臺灣科學教育館 館長
胡秀芳／新北市自然與生活科技領域輔導團研究員、新北市樹林國小教師
鄭國威／《PanSci泛科學》總編輯
顏鴻森／國立成功大學機械工程學系教授 兼副校長
（依姓氏筆劃排列）
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