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其他新聞

學會談判，什麼都可以談，什麼都好商量：沒有好口才，只要掌握談判技巧，人人都可以變成談判大師



買賣房子要談判、做生意要談判、要求加薪要談判、教養小孩要談判……，生活當中，談判無所不在，處處是談判，只要涉及人與人之間的關係、相處、利害、糾紛，都需要透過談判解決雙方或多方的問題，目的是要爭取利益、維護權益。

凡事都是談判，凡事都好商量，任何談判都可以為自己爭取更多、更好
全球首席談判專家無往不利的談判技巧全面大公開，讓你面臨任何談判不吃虧
十多年來，數十萬人見證，展現最有效、最絕妙的談判術
發揮有效的談判功力，讓買賣、事業、生活、人生更上層樓
談判時要像吝嗇鬼，不要像慷慨的聖人
寸步不讓，除非交換


你對談判的印象是什麼？恐怖分子劫持人質，出動談判專家和他們你來我往進行談判？工會透過各種手段，要求資方出面對話？還是國家與國家的談判代表，坐在談判桌前，進行利益的交涉？當然，這些都是談判情境中的一幕，但你可能更意想不到的是，談判可以更貼近現實生活。例如：讓小孩乖乖聽話吃高麗菜、買東西討價還價、向公司要求加薪、遇上消費糾紛爭取自己的權益、房子怎麼賣個好價格，又怎麼樣才能買到便宜的房子、和配偶討論去哪裡做什麼事……。生活中，談判無所不在，萬事皆可談，如果掌握談判技巧，只要一開口，你就能占盡上風。

★全書涵蓋各種談判情境，舉例詳盡又生動：

安娜如果學會談判，就可以讓女兒多吃一點營養豐富的高麗菜！
年輕夫妻如果學會談判，就能用較低的價格買到理想的房子！
漢姆特如果學會談判，就不會在產品價格上一直讓步！
約翰因為學會談判，遇上服務過失時，喝到免費的紅酒！
哈米許因為學會談判，三句話就搞定「難搞」的顧客！
傑克因為學會談判，每次都按照自己的開價買到心儀的古董車！

這是全球絕無僅有，關於談判領域的暢銷經典之作，發行超過二十年，熱銷數十萬冊。全球知名談判專家蓋文．甘迺迪，把畢生的談判經驗和功力集結成書，透過生動故事和活潑內容，有條不紊的引導讀者掌握所有談判技巧和訣竅，讓讀者在任何情況下都可獲得最佳的談判效果。

★讀了這本書，現學現用，普通人也可以成為談判大師：

例一：買屋談判術：價格不能談，就談其他條件

趙太太看中一間交通便利、格局方正、屋況良好的房子，多次向屋主殺價不成，於是她提出附贈全部傢俱和家電的條件，最後屋主同意成交，趙太太節省了幾十萬的額外開銷。

例二：代理人談判術：作主的人不是我，為談判留一條退路！

陳先生約二手車車主見面看車，知道對方要賣十二萬，接著藉口要跟太太「商量」先「撤退」。第二次看車，他跟車主說太太只願意花十萬買車，最後車主同意把車賣給他。

例三、消費糾紛談判術：不要只對商家抱怨，還要主動提出補償方法！

張小姐發現自己購買的「沐浴乳」變質，把問題商品寄還廠商，不只換了新品，還額外獲得一條護手霜作為補償。

例四、人際關係談判術：談判是協商，不是威脅，要彼此都高興！

李太太向先生說：「今天要嘛去看電影，要嘛不出門。」李先生覺得這種說法是威嚇，雙方爭執不下，李太太見情勢不對馬上改口說：「今天去哪裡由我來決定，週末去哪裡就由你來選。」

本書最大特色是，每章一開始都設有「這種情況你會怎麼做？」測驗題，讀者可以透過問題的測試，知道自己在某種情境下，會作出何種談判態度，因為你的心態是影響談判結果的關鍵。在每一章的最後，作者會對測驗題的答案選項，是利是弊作出分析和解釋。如果讀者加以吸收，在現實生活中舉一反三，必定能受用無窮。

★透過問題試驗自己在某種情境會有何種談判態度，找出自己的談判弱點：

1.你想賣掉一輛有點小瑕疵的舊機車，你估計價值12000元。你打廣告時會說：A）12000元，誠可議價？B）12000元？

點評：很多人喜歡在廣告最後加上「誠可議價」，買家還沒看到東西就知道你願意降價，還能賣到一個好價錢嗎？

2.你在賣場工作了兩年，發現有些同事薪水比你高，其中一個人才上班六個月。你會：A）告訴上司你比新員工優秀許多？C）建議上司把加薪標準告訴你？

點評：很多人對這種情況會選Ａ，情緒化抒發心中不滿，但這只會激發上司和你的矛盾；你應該訴諸理性，找到加薪標準，並努力達成標準。

3.有人找上你，他穿著高級西裝，手戴勞力士，腳踏黑皮鞋。如果要你評價他的地位，你認為他：A）地位低？? B）地位高？ C）不確定？

點評：眼晴看到的不一定是事實，穿醫生袍的不一定就是醫生，許多騙子，也是穿西裝打領帶，不要給表面矇騙，明智的談判者，應該只關注自己的權益。

全書共二十五章，作者深入淺出，透過說故事引導理論的手法，不管是商業世界，還是現實生活中各式各樣、大大小小的談判情境都一一涵蓋。因為生活無處不是談判，作者希望透過本書內容，讀者可以養成談判意識，增進談判技巧，確保在任何談判都能占盡上風，獲得更多、更好。

作者簡介

蓋文．甘迺迪（Gavin Kennedy）

是「談判」（Negotiate）組織的創始人兼主席，以及赫瑞瓦特大學（Heriot-Watt University）名譽教授。他著有多本關於談判的作品，有些被譯成多達十多國文字。從一九七二年以來，他為英國、歐洲其他地區、北美、南非、亞洲和澳洲公立或私營部門的客戶提供談判諮詢，其中包括許多跨國大企業。目前，他處於半退休狀態，有四家長期的全球客戶，兩家在美國，兩家在英國，此外還在世界各地承接短期業務。十一年來，每年有來自全球六十多個國家數萬名業務主管修習他的大學課程「談判力」，可見他的課程受到企業多大的歡迎。他創辦的「談判」聯盟顧問公司（Negotiate's affiliate consultancies operate）在英國、丹麥、挪威、波蘭、羅馬尼亞、西班牙、葡萄牙、南非和美國都有業務往來。



0歲天才教育的秘訣



德國鄉下牧師卡爾．威特，將他注重胎教但出生時大腦可能受到損傷、反應遲鈍的兒子小卡爾．威特教育成曠世天才，轟動全歐洲。1818年，他把如何做胎教、如何實施早期教育寫成《卡爾．威特的教育》一書，開啟了二百年來全球兒童早期教育的浪潮，對現代早期教育的影響極其深遠。

後來，小卡爾?威特印證父親的先進教育思想和方法，寫成《卡爾．威特的教育(續)》出版，被奉為德國「早期教育的憲章」。

令人驚喜不已的是，當今世界上0歲早期天才教育及腦傷兒童復健的權威格連．杜曼博士，在其風行全球、為千千萬萬父母及計畫養育兒女者奉為早教圭臬的「杜曼資優教學法」，其基本原理原則、教材教法，與卡爾?威特牧師的名著《卡爾?威特的教育》、小卡爾威特的《卡爾?威特的教育(續)》，以及鮑理斯?塞德茲博士的《俗物與天才》和斯特娜夫人的《M.S.斯特娜的自然教育》、木村久一博士的《早期教育與天才》等名著所見高度契合。

格連?杜曼博士，在將近六十年的臨床醫學研究中指出：

「嬰兒的大腦與生俱來擁有無與倫比的超級吸收資訊的能力與學習能力，它的機能媲美上帝的創造力，成年人的學習與記憶能力是無法與之相比擬的！」

他積數十年對嬰幼兒大腦的研究，獲得驚人的結論：

1.嬰幼兒從一兩歲就開始有閱讀的能力，而越接近零歲，學習語言的能力也越強。伴隨的是非常旺盛的求知欲。還不會說話的零歲寶寶就具有閱讀的能力，這是毋庸置疑的。

2.嬰幼兒具有強烈的閱讀欲望，學習數學及百科知識的欲望也非常強烈。如果爸爸媽媽不去限制寶寶的學習能力的發展，到了六歲要接受學校教育前，就能具有極為豐富的百科知識，這些知識可能比在以後的人生裡所能學到的還要更多！

3.嬰幼兒時期是人一生中最喜歡學習的時期，學習能力也最強。可是，大部分的父母和大人卻常常把這個求知欲最高昂的時期給抹殺掉，實在太可惜了。

4.只有嬰幼兒才具有這種魔術般的學習吸收能力。他是從媽媽在懷孕時的胎兒期就開始發達的──所以媽媽在懷孕時就必需參照《天才寶寶?杜曼胎教法》，開始有步驟有計畫的做胎教──到六歲時達到最頂峰，之後就開始走下坡。在零歲至六歲這個對學習最具決定性的時期，可以輕易地學會兩三種或兩三國語言，若能給予適宜的環境，就是學會再多的外語也非難事。

5.爸爸媽媽應該而且有義務給予寶寶高度的知識，然而大部分爸爸媽媽所給予的，卻是遠比寶寶的能力及興趣為低而且沒有什麼用處的東西，例如玩具、看電視卡通來打發他……等等。

6.從寶寶一出生就開始採用「杜曼教學法」，配合系統教材教導他，他都能記憶下來，到了七歲上小學時，深植於他腦海深處的百科知識就是一筆巨大的、一生受用不盡的寶藏。

7.寶寶的學習能力是與年紀成反比的，年齡越大，吸收能力越低。

8.從寶寶出生就開始教他，兩歲就可以達到普通孩子八歲時才具有的閱讀能力。

任何不良的後果。

9.社會上的優秀人才，絕大部分很小的時候就具備閱讀的能力。因為，從嬰幼兒時期就開始教他認字識字閱讀，就能輕易地培養出資優的寶寶。

10.希望寶寶的腦部特別發達，就要提早教他認字識字，讓他具備閱讀的能力，樂於閱讀書籍。

11.培養寶寶的閱讀能力，就是在提升寶寶學習百科知識的能力，提高寶寶的智商IQ。

本書特色

台南萊特幣挖礦教學媽咪有實施「杜曼胎教法」，小baby出生之後會有以下的優異特質：

1.情緒會很穩定。

2.不會折磨媽媽，會很乖很好帶。

3.不會半夜亂哭啼，給媽媽疲勞轟炸。

4.富社交性，不會黏纏著媽媽，而樂於讓親人抱抱。

5.感覺能力會很強，尤其是視覺能力及聽覺能力。

6.學習吸收能力很強，學習任何事物不但很快而且記得牢。

要是媽媽懷孕時有做「杜曼胎教」，寶寶出生之後又繼續做「杜曼資優教學法」，小BABY可以很容易在：

一歲時能認字識字，是個識字的小天才。

二歲時能加減乘除會算術，是個算術的小天才。

三歲時能看得懂童話書，閱讀兒童讀物，是個閱讀的小天才。

四歲時能說兩三種或兩三國的語言，是個語言的小天才。

五歲時能看得懂爸爸媽媽的書，是個速讀的小天才。

六歲時能在家中把小學六年的功課全部學完，是個全科的小天才。

七歲上小學時將成為學校開校以來最聰明、最資優的Super Kid。

深奧的簡潔

這個世界似乎相當複雜。儘管仗著現代科技的幫助，我們的生活仍必須時常提防突如其來的意外事件︰隨機發生的地震、毫無預警的股市震盪，以及永遠會出現失誤的天氣預報。然而，生命本身似乎才是宇宙中最複雜的現象。那麼，我們該如何看待這一切？在這本充滿智慧和啟發性的書中，科普大師約翰?葛瑞賓說明了複雜其實很簡單，並解釋生命如何由簡單系統中突現。

《深奧的簡潔》是第一本涵蓋了蝴蝶效應、蓋婭理論，以及各種關於混沌與複雜概念的全書。它讓我們知道，即使是看來完全隨機的行為深處，也只是遵循簡單的因果規律，基本上就和牛頓三百年前發現的簡單法則一樣。然而，系統對這些基本法則的敏感反應結合了迴饋，就能解釋為什麼踩一次煞車會造成交通阻塞、基因的微小變異或是環境的些許改變可使某物種以截然不同的方式發展，以及為什麼微小的氣壓變化可以造就劇烈的天氣變化，甚至還能解釋最複雜的系統——人類——如何從宇宙中的常見物質演化出來。

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